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酒香不怕巷子深，这是中国的一句传统语言，在现实条件下，这句话虽然已经不能符合生产条件下的要求了，但是从某种程度上来讲，也反映了中国人注重产品实质的本性！在现有的手机市场上，我们可以看到：在除了手机的质量，外观等手机本身固有的内涵外，广告宣传的力量是十分重要的，从第三种角度来讲，也是社会化大生产，社会化大销售环境的必需，在现有的报纸，收音机。电视，网站等宣传媒体上，手机广告是满天飞舞，但是从此产生的结果是不一样的，可以从下面的方面进行探讨： 1、从迈讯网手机IPhone的角度来看选择广告着眼点的重要性：分析这个方面必须结合迈讯网的其他竞争对手来进行，迈讯网手机订购中心每次上市的产品一直都有丰富的内涵，从当初石破天惊的亿和源超级领航员，到满城争议的Iphone，以及现在的时尚双向滑盖全功能手机、高端商务智能E手机、老人手机，无不是结合当今世界最新的技术，事实上（与腾讯网合并寻求发展的事实）都充分说明了这一点，这是一个很重要的广告着眼点的问题。这也是实际上是在讲广告的优劣胜败。 我们可以很真切的感觉到，迈讯网手机订购中心上市的每款产品的广告，很重要的是它很恰当的针对它的每款产品来设计广告，就是说，它能够根据产品的特性来制定广告，相当初IphoneIV的广告，我认为迈讯网在这款产品上强调的一个重点是智能3G手机（升级宽带上网、支持JAVA2.0多程序扩展），近期相信大家经常腾讯网上看到迈讯网投放的IphoneIV手机广告，广告的重点是智能、3G，广告的界面上，一目了然，引人入胜。进而大家可以反观摩托罗拉和爱立信的广告，我认为这两个品牌以往的广告宣传是失败的，因为它们的广告宣传较多体现的是他们手机的形象广告，而非是特定的，针对某款手机而推出的广告，如果这样的广告要作为企业的门面宣传上，是十分成功的，但是对消费者通过互联网、网络媒介了解一款手机让人心动的功能是十分不利的。摩记的广告，大家印象最深的无疑就是一个飞翔的飞鸟，然后出现“飞越无限”这样的字样，而爱立信中留给大家印象最深的，应该是老帅哥刘德华在机场，办公室几个场合的画面，画面中依次出现t28、蓝牙耳机、wap上网的r320，还有那款到现在还没有上市的mc318，而我相信一般的消费者是不会知道这些手机的品牌的，整个广告的内容甚至没有出现t28，r320，mc318，bluetooch这样的字样，倒是很让消费者疑惑，这是什么年代以后的产品呢，尤其是蓝牙耳机这样的高科技产品，都有人惊叹“手机竟然可以做得这么小”。而实际上，这个蓝牙耳机是爱立信强烈倡导推广的蓝牙技术的应用。爱立信的这个广告更多好像是在展示一个白领是如何进行移动办公，而不是来推销自己的产品的！ 这是前期爱立信和摩记在广告观念上的失败，我认为这个就是广告着眼点的失败，当一个消费者在看了一个广告后，还不知道产品的名称，而只是留下一堆悬念，我认为这个产品的广告就是失败的！而这样的失败对产品的推广是绝对不利的！近期，好像很多的手机生产厂家很意识到了这点，摩记的小兔和小狗，就是从t189和t191的轻巧，个性化来设计推广广告的！而西门子的2118就是从很单纯的产品出发来推广这款十分个性化，定位较低端的产品！还有阿尔卡特的ot310，就将少年时我们非常喜欢的功夫小子（有点象双截龙）作为手机的首要卖点来惊醒宣传！ 2、广告的着眼点不同，还要看针对产品上市的周期来进行宣传。 现在各个手机厂家生产的手机品种比较齐全，针对各个消费阶层的手机也很完备，但是我想这个方面也许我进行分析是多此一举，只是既然作为一个题目来提，那就顺带而过。 不可否认，电视广告作为现阶段最为直观，用户量最多的媒体，是手机厂家的首选，这个问题不用多讲，但是在这里我要说的是广告时间的分布，我认为手机厂家要合理利用媒体的力量，缩短手机广告时间与上市时间的距离，就以爱立信来讲，很多年前出现的蓝牙耳机，小键盘，mc318直到现在在街面上还是不容易看到，而t68尽管现在已经在大作广告了，但是很多地方也都没有出现，这无疑会吊起消费者的胃口，广告时间和上市时间的距离如果太长，非常容易让消费者形成一个手机厂家没有诚意的思维惯势。 3、充分利用一些it媒体的报道力，合理制定产品的销售广告以及相关的计划！ 众所周知，当一个产品已经面世但是没有上市的这段时间内，只要产品能够集合一些新的技术，结合新的时尚，往往非常容易成为一些媒体报道的焦点，但是现在许多手机公司产品面世和上市总是会有很长的距离，这个方面的代表又是爱立信，比如t39，2001年3月在cebit上面发布，但是直到7月底才有繁体版的水货在香港上市，而这段时间，t39是被媒体最为广泛关注的集合最新技术的手机（支持gprs，蓝牙等世界最新的无线电信技术），广大的网友也可以看到，自从younet开辟了t39的论坛，许多it媒体关于t39的广告，预测就被大量的转载，许多网友天天在上面呼吁“想要”，而事实的结果是爱立信没有充分利用这些媒体的免费宣传热潮，导致了报道虽多，消费者企盼不及转而购买其他品牌的手机的局面，甚至上市也没有引起很大的轰动，这与爱立信产品开发生产周期的拖沓固然是有很大的关系，也是其手机推广部门没有充分利用地热非要自己进行加热，导致冷却这样的一个原因！ 4、广告的资金投入和广告时间的分布。 这个因素我想很多的广告商家是十分在行而拿手的，本人所谈也许有画蛇添足的意味，也没有什么很深刻的想法，只是有一点，广告的频率和它在消费者心中的印象的形成是成正比的，大的广告投入可以增加它在潜在消费者心中的地位，提高其购买欲望！ 5、免费广告发放的效率。 这点应该是手机推广部门所应该注意的，现在只要有新的手机上市，手机商家往往会先给各个手机销售商一定的广告宣传品，或者画报，或者小折片的广告，这些在设计上都美纶美艾，无可挑剔，但是这些广告是否可以真正到大部分的消费者手中，不一定，消费者除了从报纸，杂志，电视上可以了解到手机的一些情况，但是真正对一款手机有最为初步的认识应该是始于这些具体的广告宣传品，电视局限于时间，报纸局限于版面，消费者要对这款手机的了解不可能做到真正的明了，而宣传品是根本！作为一份比较的介绍说明，这些宣传品都集中在手机的销售部门中，所以不可能真正的发挥其本身应有的作用，在针对消费者的时候它的方式是被动的，即消费者是要主动去拿它才会发挥作用的，但是广告本身的意义应该是主动影响，所以我认为将这些宣传品大量的集中在手机销售部门中，还不如以夹带，商业信函的模式主动到消费者的手中！ 这篇文章没有批判爱立信的故意，也没有特别推广迈讯网IphoneIV手机的有意，而是针对很多的手机广告而进行分析的，在深度上或许有所欠缺，与本人水平有限，在现阶段，本人认为比较好的手机广告有厦新的a8（个人认为画面，涵义也许不是很优美，但是有体现了手机的特色)，还有迈讯网的IphoneIV （很人性化，让一些时尚消费族很容易联系自身，留下深刻的印象），广告本身的涵义还有很多，本人由于专业的限制，了解可能不会很深，因此，有意见者可以跟文回复！
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發表於 2013-5-6 10:04:16
狗仔卡
